APP如何快速獲客？運(yùn)營人必看的6大APP獲客模式

在當(dāng)前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場中，誰能搶占用戶的時(shí)間，誰就能取得成功。抖音、快手、今日頭條、微信、拼多多等消耗用戶大量日常時(shí)間的產(chǎn)品，自然成了市場爆品。

對(duì)于手機(jī)App運(yùn)營來說，該如何獲客呢？下面就為大家分析常見的6大獲客方式。

一、人肉地推模式

地推對(duì)手機(jī)App運(yùn)營獲客非常重要，特別是全新的產(chǎn)品。常見的方法就是在人流量比較多的地方架帳篷，擺放禮品、宣傳單頁、展架等，特別是對(duì)于地域性的手機(jī)App來說，地推就是必不可少的方式。

當(dāng)然，也可以根據(jù)手機(jī)App的行業(yè)，對(duì)相關(guān)公司上門針對(duì)性推廣，這樣更加高效、精準(zhǔn)。

二、異業(yè)合作

不同企業(yè)間的合作，主要是指流量上的合作，方式包括互推、線上推廣、線下推廣等。

目前很多電商類手機(jī)App平臺(tái)常見的推廣策略就是和入駐的商家一塊搞活動(dòng)。商家可以免費(fèi)入駐App平臺(tái)，但是必須在線下對(duì)手機(jī)App進(jìn)行宣傳，而且用戶在App上購買比線下購買更實(shí)惠。這樣借助各大實(shí)體企業(yè)自身的流量、客戶等，快速實(shí)現(xiàn)手機(jī)App運(yùn)營獲客。

異業(yè)合作的要點(diǎn)就是雙方都具有強(qiáng)烈的推廣意愿，而且客戶群體相似，但是核心業(yè)務(wù)不沖突。

三、廣告投放模式

廣告投放就是真金白銀的獲客方式，主要方式包括搜索引擎競價(jià)、廣點(diǎn)通、百度推廣、付費(fèi)新聞、頭條、抖音，還包括線下的戶外、電梯廣告、廣告墻、宣傳片等等。

具體的投放渠道要看手機(jī)App面對(duì)的人群，還需要從成本、效果、目的等方面綜合考慮。

四、ASO優(yōu)化

指應(yīng)用商店搜索優(yōu)化。目前用戶要想下載手機(jī)App，大多數(shù)只能選擇在各大應(yīng)用商店下載。通過ASO優(yōu)化，用戶在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候，可以時(shí)間發(fā)現(xiàn)找到手機(jī)App。如果不做優(yōu)化，精準(zhǔn)的用戶白白流失。同時(shí)，通過優(yōu)化，還能吸收用戶的反饋建議，建立用戶的信任感等。

五、社交傳播模式

主要指引導(dǎo)用戶通過社交渠道在朋友圈進(jìn)行自發(fā)傳播。常見的模式有：

老帶新獎(jiǎng)勵(lì)：老用戶邀請(qǐng)新用戶，自己和好友都能獲取一定的福利。近流行的分銷模式，核心策略也是老帶新。

六、內(nèi)部轉(zhuǎn)換模式

指企業(yè)不同的產(chǎn)品共同為手機(jī)App導(dǎo)流，比如客戶名錄、微信、微博、今日頭條等自媒體、小程序等。

前期以這些比較輕的方式獲取用戶的注意、好奇，后期通過較強(qiáng)的業(yè)務(wù)關(guān)系，引導(dǎo)用戶下載使用手機(jī)App。